河北工业品直播，把螺丝钉卖成爆款，这波操作太狠了

河北省域内存在着一百零七个具有特色的产业集群, 然而其中多数集群长久以来呈现出的态势是生产方面表现强劲, 而渠道方面相对薄弱。今年四月份的时候, 河北省成立了专门致力于工业品直播工作的专班, 以此来促使工业品电商直播达成常态性的布局。一同前往河北邯郸这个地方, 去瞧一瞧工业品直播给当地企业带去的全新变化。

于河北邯郸之地, 有越来越多的工业企业, 将直播间径直迁移至生产线上。小至一颗螺丝钉, 大至一辆卡车, 这般工业品, 正借由手机屏幕, 自车间售往全球。

正在进行直播售卖螺丝钉的这位姑娘名为褚紫慧, 她所在的那一家企业是位于邯郸成安的一家有着较长历史的紧固件制造商家, 以往是依靠展会以及业务员去跑市场的, 其渠道比较狭窄, 成本还很高。然而自从从“线下地推”转变为“云端营销”之后, 这家企业发觉, 普通居民在日常维修的时候也是需要各种各样规格的螺丝的, 依此就开拓出了零售方面的新赛道。

于宜邦机械科技(邯郸市)有限公司担任董事长一职的杨建辉称, 当下, 我们公司的员工正忙于对小客单施行打包操作。以往, 我们公司所售的紧固件, 其售卖方式是按照吨数来卖, 或者按照件数来卖, 然而如今, 我们公司的紧固件售卖方式变为按照颗数来卖。并且, 电商板块在我们公司的销售额当中所占比例为20%, 凭借此, 带动了整体营收实现了5%的增长。

当地政府为了鼓舞更多传统制造企业去进行“触网”行为, 借助搭建产业服务平台, 给予免费直播场地以及技术培训机会, 还有协调物流配套等多种式样, 针对每一家企业制定一种策略来破解企业在场地、资金、运营等方面所遭遇的难题, 以此为企业数字化转型提供保障, 使其顺利前行。

邯郸市成安县科技和工业化局的产业集群工作负责人程尧称, 除了主播培训之外, 我们依据特色产业的实际情况, 组建工业品直播专班并下沉到企业, 定期组织行业交流, 分享操作经验中优秀的部分, 持续提升企业在整体直播方面的运营以及转化能力。

在邯郸, 直播间摇身一变成为了“云展厅”, 生产线进而化作“活广告”, 当下, 越来越多的工业企业摆脱传统线下销售思路, 欣然接纳电商直播这一新型业态。

于邯郸的这家净水设备生产车间当中, 一种“主播 + 技术专家”双人直播的全新模式, 吸引了数量众多的网友予以参与。该企业借助整合直播间流量、消费者下单以及线下体验核销等各类数据, 精确地描绘出用户画像, 深入挖掘用户需求偏好, 凭借这些来指导产品研发升级。

对于海盾智联物联网科技河北有限公司总经理郑程而言, 要让客户更能以沉浸式的方式去感受生产的过程, 要知道产品到底是怎样生产出来的, 要明白产品究竟是如何研发出来的, 要清楚我们的质量过程是怎样进行控制的，并且我们需要持续地运用好工业品直播这个工具。

为助力更多企业踏入互联网工业品直播赛道, 邯郸市进行研究并出台《大力推动工业品直播实施方案》, 此方案覆盖紧固件、装备、童车等特色产业集群。不久之前又创新性搭建“国内直播+跨境电商”双营销通道, 进而进一步助推本地工业企业出海。目前为止, 邯郸存有1874家工业企业开展电商直播, 上线产品达5400多种。

(总台央视记者 梁丽娟 李天雷 陈博 张琪)

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